Zwischen MARKETING und VERTRIEB bahnt sich ein KONFLIKT an!

Veröffentlich von Jürgen Hahm am 13.05.20 16:04

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Themen: Vertrieb, Leadgenerierung, Inbound Marketing, B2B Vertrieb

Zur falschen Zeit am falschen Ort!...Ein Titel für einen Thriller?

Veröffentlich von Jürgen Hahm am 23.04.20 18:35

Unser Kollege und Geschäftsführer Jürgen Hahm erzählt mit seinen +30 Jahren Vertriebserfahrung von den nachhaltigen Veränderungen im Verkauf und den Kunden dort abzuholen, wo er gerade ist! 

 

 

 

An welchem Ort sind die Verkäufer, um zu verkaufen und wohin hat sich der „Point of Sale“ verlegt?

"Stell Dir vor es ist Krieg und keiner geht hin?" Charlotte Keyes hat diesen Satz in der Friedensbewegung 1966 veröffentlicht und ihn manifestiert. Dieser Satz hat Generationen überstanden und ist vereinzelt heute noch zu lesen bzw. zaubert einem ein friedliches Lächeln ins Gesicht.

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Themen: Verkaufsabschluss, B2B Vertrieb

Schon wieder Wirtschaftskrise? Mit diesen 6 Schritten können Sie effektiv gegenwirken!

Veröffentlich von Mario Maier am 12.03.20 11:13

Wer heutzutage mit dem Thema Kundenakquisition zu tun hat, weiß sehr genau wie schwer es geworden ist, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erwischen. Der Käufermarkt regiert die globale Wirtschaft und sowohl die neuesten globalen Absagen von wichtigen Wirtschaftsmessen und Events, sowie die verkündeten lokalen Bestimmungen machen es den Vertriebs- & Marketing-Abteilungen nicht gerade leicht die benötigten Lead- & Deal-Zahlen zu erreichen.

Die ersten Medien sprechen bereits von der nächsten Wirtschaftskrise. Doch wir fragen uns an dieser Stelle ernsthaft, muss das sein? Die heutige, hoch-digitale Welt liefert Ihnen genug Möglichkeiten fernab von großen Events und Co. Ihre Lead- & Deal-Zahlen nicht nur in der Höhe zu halten, sondern diese mit hoher Wahrscheinlichkeit sogar zu verbessern. Mit den folgenden Schritten gelingt Ihnen der Umstieg zum Digital Sales & Marketing Center.

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Themen: Vertrieb, Leadgenerierung, Telefonakquise, Inbound Marketing

Video-Verkäufertipp #4: Die Unternehmensvorstellung

Veröffentlich von Mario Maier am 06.03.20 00:41

Das vierte und letzte Verkäufertipp-Video handelt von der richtigen Unternehmensvorstellung beim Kundentermin. vesecon Geschäftsführer Jürgen Hahm spricht zusammen mit Verkaufsprofi und Trainer Roman Styll über den Prozess der Erstellung einer Corporate Presentation, sowie über die richtige Dosierung von Information beim Meeting.  Sehen Sie sich das Video-Interview an oder lesen Sie das beiliegende Transkript! 

Verkaufertips Unternehmensvorstellung
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Themen: Vertrieb, Kundenmeeting

Video-Verkäufertipp #3: Die Telefonakquise

Veröffentlich von Mario Maier am 05.03.20 17:22

Im dritten Video der Verkäufertipps-Reihe spricht vesecon Geschäftsführer Michael Öttl zusammen mit Verkaufsprofi und Trainer Roman Styll über das wichtige Thema der telefonischen Neukundenakquise bzw. über Tipps & Tricks um ein Erstgespräch erfolgreich abzuschließen. Sehen Sie sich das Video-Interview an oder lesen Sie das beiliegende Transkript! 

120 Sekunden Verkaufertips rund um Telefon Akquise
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Themen: Vertrieb, Leadgenerierung, Telefonakquise

Video-Verkäufertipp #2: Der Abschluss

Veröffentlich von Mario Maier am 05.03.20 15:57

In unserem zweiten Verkäufertipp-Beitrag spricht vesecon Geschäftsführer Michael Öttl zusammen mit Verkaufsprofi und Trainer Roman Styll über das wichtige Thema Abschluss bzw. über den richtigen Zeitpunkt um die Abschlussfrage zu stellen. Sehen Sie sich das Video-Interview an oder lesen Sie das beiliegende Transkript! 

Verkaufertips rund um das Thema Abschluss
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Themen: Verhandlung, Vertrieb, Verkaufsabschluss

Video-Verkäufertipp #1: Die Preisverhandlung

Veröffentlich von Mario Maier am 27.02.20 12:05

vesecon Geschäftsführer Jürgen Hahm spricht zusammen mit Verkaufsprofi und Trainer Roman Styll über das Thema Preisverhandlung und über den richtigen Umgang damit, sollte der Kunde nach Rabatten fragen. Sehen Sie sich jetzt das Video-Interview im Auto an oder lesen Sie das beiliegende Transkript!

Verkaufertips Preisverhandlung
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Themen: Preis, Verhandlung, Vertrieb

Geballtes Vertriebswissen!

vesecon - der Partner für nachhaltigen Vertriebserfolg!

Dieser Blog dient Ihnen und Ihren VertriebsmitarbeiterInnen als ständig wachsende Wissensquelle rund um die Themen Vertrieb, Vertriebsleitung, Leadgenerierung, Inbound Marketing, Vertriebsentwicklung und noch vieles mehr. 

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Happy Selling wünscht Ihnen 

das vesecon Team 

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